摘要：除非你知道要成为一个什么样的人，否则你的努力不会奏效。不对路子的努力，越勤奋，可能距目标越远。

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　　去年，几个投资机构的老板，跟我聊天时，说了这么件事。

　　有个出身农家的年轻人，读书时特别拼，拼命的程度，让同学们都害怕。

　　他从来也不玩，只闷头读书，经常一个多月不洗澡。后来他自己搞项目攻关，一个多月足不出户，身上都生出霉味。功夫不负苦心人，最后他研究出来个非常奇特的产品。

　　这个产品，铁定是有庞大市场需求的。它就是枚手机，但可以用来控制所有的家电，电灯、电视、空调、微波炉和烤箱什么的。

　　研发成功，他洗澡刮胡子，带着试制品出来融资。

　　投资公司见到这款产品，非常感兴趣。于是双方晤谈，谈着谈着，投资者兴趣就淡了，脱口冒出来句：哎，我们这儿缺个产品经理，你来干如何？

　　……啥？年轻人愤怒了。他是出来开宗立派开山创业的。可这些资本家居然想让他打工，这事……根本没法儿谈。

　　这个年轻人，把他们几家投资机构都找了。每家投资机构的反应，完全一样：见到产品，先是眼前一亮，聊着聊着，就没了兴趣，最后不痛不痒的说了句：哎，我们这儿缺个产品经理，要不你来试试……

　　最终，这个年轻人，拿着他的产品，于十字街头茫然四顾。

　　他付出那么多，何止掉肉脱皮，几近抽筋剥皮。

　　为什么还得不到认可？

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　　有些流行的观念，日久入人心，几被视为绝对真理。

　　诸如：从底层逆袭的人，没有一个不是脱层皮，或者掉身肉的……

　　此类观念，已经到了确信不疑的程度——但实际上，这个观念未必就板上钉钉。实际上，底层逆袭，至少有四种情形：

　　——第一种：底层逆袭，掉肉脱皮者。

　　——第二种：没掉肉也没脱皮，照样逆袭成功。

　　——第三种，肉掉了，皮脱了，也未能逆袭成功者。

　　——第四种，没掉肉也没脱皮，也未逆袭成功。

　　第四种我们不说——实际上，这碗鸡汤就是灌给第四种人的。

　　但现实中，第二种人，不掉肉不脱皮逆袭成功者，远多于掉肉脱皮逆袭者。而第三种人，掉肉脱皮逆袭失败者，同样也多于第一种。

　　掉肉脱皮逆袭成功者，不过是个小概率事件。商场之上，最多的是不掉肉不脱皮，一帆风顺逆袭成功者。

　　——这是因为，任何时代，如鱼得水者必然是适应者。如果你恰好是这类人，当然没理由非要掉肉脱皮。就好比蓝球场上，你是姚明，到时候大家自然推你出来了。如果你不是，纵然是掉肉脱皮，也照样是一败涂地。

　　有些人在成长过程中，并没有学习到商业市场的法则规律，甚至是反商业主义者。这类人进入社会，当然无法融入。掉肉脱皮只是让他们转型——转型成功，就获得商业社会的接纳。转型失败，就除名江湖，不为人所知了。

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　　除非你知道要成为一个什么样的人，否则你的努力不会奏效。

　　不对路子的努力，越勤奋，可能距目标越远。

　　以前，大科学家李约瑟，来中国溜弯。他参观了一家染料厂，还没进门，就听见里边叮当叮当响。

　　进来看，就见染料工人站在巨大的铁锅前，手执铁棍，咬牙瞪眼，发狠用力搅拌。搅拌的力气极大，铁棍撞击锅底，发出叮咣叮咣的动静。

　　为啥要用这么大力呀？李约瑟看得纳闷，就问。

　　是这样子的，染坊工人解释：这个制造染料呢，一定要用大力，一定要用铁棍重重的撞击锅底，撞得越狠，声音越响，染料的质量就越好。

　　这个……李约瑟诧异的问：这怪招，是谁教给你们的呀？

　　是老祖宗传下来的。工人回答。

　　老祖宗？李约瑟问：你们的老祖宗，有没有告诉你们，为什么制造染料时，要用大力拿铁棍撞击锅底？为什么呀？

　　工人乐了：咱哪知道这个？老祖宗怎么说，咱们就怎么干呗。

　　哦，李约瑟说：你们呀，动动脑子，问一句为什么，会死吗？我来告诉你们吧，要制造出好染料，根本不需要你们那么卖力死拼，只要往大锅里放些铁屑，染料的质量，保证比以前更好。

　　真的吗……工人们不信，实验了一下，找口没用力搅拌过的大锅，往里边撒点铁屑，等染料成品出来，果然质量比以前的更好。

　　怎么会酱紫？工人们惊呆了。

　　李约瑟冷笑道：只知道掉肉脱皮的死拼，却丝毫不动脑子，你能拼出个名堂来才怪。你们之所以用铁棍撞击锅底，就是要把锅底撞击出铁屑来。你们染料，也正如你们的人生，需要的不是卖死力，而是脑子！

　　——这件事，时间很久远了。

　　但许多人，仍然没学会动脑子。

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　　那些掉肉脱皮逆袭成功者，只是因为肉掉对了，皮脱对了，成为了最适应商业社会的人，所以他们成功了。

　　而那些掉肉脱皮，却逆袭失败者，他们就如同古旧染坊的工人们，只知道一味的死拼卖力，但为什么这样做，该掉哪块肉？该脱哪层皮？他们的脑子是一片懵懂。所以他们的失败，也是情理之中。

　　动动脑子吧，才会避免愚蠢的勤奋，才能取得真正的成功。

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　　哪些人天然适宜商业社会，哪些人融入就比较难呢？

　　先说商业社会的特点是什么？

　　一个字儿——卖！

　　有些人一看到这个卖字，就特别的反感——这些人肯定不是适宜商业社会的人——那我们换个委婉的说法：交换！

　　商业社会最大的特点，就是交换。

　　商业社会是这样一个残酷的世界，每个人必须要有自己的产品，这些产品，对别人来说必须要有价值，有价值才能够遇到买主儿，才能够换回你需要的生存资源。

　　人类社会用来交换的产品，有这么五个层次：

　　第一层，是身体，这是成本最低的，所以最受公众排斥。但你会发现，公众一边排斥他人的身体交换，一边对颜值趋之若鹜，你想明白这种矛盾的现实，就了解了人心人性。

　　第二层，是体力交换，这个产品是人人都有的，所以价格很难上来。除非整个社会富裕了，人值钱了，这个产品才水涨船高。

　　第三层，是实用型产品，诸如农产品、电子产品、金融产品等，这些产品是社会化生产的成果，只有组织者才能够获利，打工者是无利可图的。

　　第四层，平台产品，就是用来生产具体产品的组织结构，这个难度更高。

　　第五层：智慧型产品，虽然现在有文化产业，甚至还有智慧产业，但真正能够满足大众需求的，少之又少。

　　——你会发现，身体交易不被公众允许，体力又卖不了几个钱，余者都是高精尖，距离公众明显有点远——人类创造了商业社会，但只有极少数人，才适合这个世界。

　　那么，有没有一个世界，能让绝大多数人都安之若饴呢？

　　答案是——木有！

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　　维系人类这个群体的，只有三个纽带，暴力、财富与智慧。暴力社会只有极少数极少数人获益，财富社会则会让相当数量的人获益，甚至能让所有人受益。至于智慧社会，在人类进入下一个进化环节之前，这个事甭指望。

　　这就是说，以交换为特征的商业社会，是人类最不坏的选择。

　　——最不坏的意思是说，商业社会并不是好社会，太多人无法适应，在这个社会里充满痛苦。但不选择这个，就只能得到一个更坏的暴力社会。

　　两坏相权，只能挑个最不悲惨的。

　　重复一遍，商业社会并不是个好社会，但如果你拒绝它，就只能得到更恐怖的暴力世界。

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　　只有具备商业潜质的人，才能适应商业社会。

　　只要你具备商业潜质，不管在哪一层，铁定是层层上升。你不需要掉肉脱皮，商业社会如水，具备商业潜质的人，是木块，天然就浮在水面上。

　　那些经过打拼，掉肉脱皮获得成功者，他们本来不具有商业潜质，但在打拼之中改变了自己，终于具备了商业潜质。

　　更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脱了，可他们根本不知道这样做的目的，折腾到最后，仍然是铁板一块积习不变，所以他们拼到最后，是鸡飞蛋打鱼死网破。

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　　你必须成为一个商业交换者。

　　能够在商业社会如鱼得水的，莫不是交换者。他们知道什么东西可以用来交换，知道交换的价码，懂得交换的心理，擅于交换模式的谈判。只有具备这个能力的人，才有资格称为交换者。

　　你如果觉得，做到这一点并不难——那你就错了！

　　人类的天性，是极端厌恶交换的。

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　　麻省里工学院教授丹·艾瑞里，曾做过一个实验。

　　课堂上，他拿来一大叠信封，说：同学们，你们所有的人，都将得到一只信封，有的信封，是空的。有的信封呢，里边有张球赛门票。

　　有人将得到门票，有人毛也捞不到一根，就看你们每个人的手气了。

　　然后他随机分发信封，果然，有的学生拿到空信封，有的则得到了张球赛门票。

　　然后艾瑞里说：现在，你们这些有门票的同学，把门票出售给没有门票的同学。你希望卖多少钱？把价格写在纸上。买门票的同学，你希望多少钱买？也把价格写下来，然后交上来……

　　交上来之后，艾瑞里计算了一下：

　　卖门票的同学，平均售价是每张2400美元。

　　买门票的同学，平均买价是每张170美元。

　　170比2400，这就交易市场上，买卖双方的价格差距。

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　　艾瑞里的交易实验，堪称人类社会的缩影。

　　买卖双方心理差距太大，根本没有交易的可能。只有交易者，才能够在这种状态下完成交易。

　　现在我们回到本文的开头，那个创业的年轻人，他苦研技术，但对于商业社会的规律，一无所知。

　　他不知道，在商业社会里，产品是没有意义的。

　　有意义的，是人。

　　只有交易者，才能够获得这个社会的认可。才能够把泥土卖出黄金价，才能把黄金以泥土价买进来，才能够获利。

　　在你完成自我转型之前，无论掉多少吨肉，扒多少层皮，也卖不掉自己——反之，一旦你完成这个转换，就会于瞬间融入到社会化大生产之中，捞到盆满钵满，吃到肚皮肥圆。

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　　艾瑞里的实验告诉我们，一个商业社会的适应者，必然具有这样几个特点：

　　第一，不迷信暴力，他们知道人类的天性喜欢囤积，交易双方存在着巨大的心理鸿沟。但这只是人性，而非谁剥夺你或侵害你。你要做的是弥补双方心理落差，而非终止谈判。

　　第二，不拘泥固执，在排斥商业法则的非交易者心中，卖就意味着莫名的屈辱，他会给自己定下许多规则原则，为交易设置障碍。而在商业者看来，交易就是交易，人为设置障碍，纯粹是找抽。

　　第三个，遇事不绝对肯定——交易者知道，迷个世界是不确定的，人心更不确定。而在排斥商业者的眼里，这世界固化不变。后者的心里，充斥着一大堆的应该，应该这样，应该那样，偏偏不理会现实。

　　第四个，从不自以为是，交易者见多了人类的蠢，也见多了人类的聪明智慧。从不敢说自己是绝对正确的，而不适应商业社会的人，却多半坚信自己的主张。为点鸡毛蒜皮，动辙誓死捍卫。

　　第五个，从不主观臆测。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不终止，每当你接受一个固化的现状，下一步必然是全局翻盘。所以他们从不把希望寄托在幻想上，而是以一种空明的心态，应对人生。

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　　传统文化中，商人都是一脸油滑的奸笑。这个形象真的很逼真。成功的商业者，始终在做一件事：以微笑为掩护，摸你的底价。而愤世疾俗者，总是板着一张后娘脸，好象全世界都欠了他。只是因为这类人的心中，从来就容不下别人。

　　知道这个道理，愿意转型成为商业交易者，你就不需要掉肉脱皮。不接受这个社会的规律，别说掉肉脱皮，就是扒皮抽筋，也无改于这个世界之分毫。