懂得拓展人际关系，让资源势不可挡

　　文/汤木

　　毫无疑问，朋友是每一个人都需要的。因为没有人是三头六臂，谁都难免需要别人的帮助，特别是在人生征途中感到自己势单力薄时。那么，你知道构建什么样的人际圈子最能带给自己帮助吗？你有没有充足的朋友圈？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？

　　问题虽然直白，但确实表明了人际关系的重要性。社会学家博恩·希斯有一套著名的理论1∶25裂变定律：如果你认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中，推行微笑服务，让服务人员不要得罪任何一名顾客，因为在每一位顾客的身后，还可能潜藏着25个客户。

　　美国前总统西奥多·罗斯福曾说：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。人际关系的重要性是不言而喻的，每个人都想马上拓展自己的人际圈。但是，有的人觉得和人拉关系不外乎吃吃喝喝，其实不然。现在的社会是多元化的，拓展自己人际的方法也是丰富多彩的。找对了方法，就会很容易建立起自己的优质人际圈。那么就来学习一下适合自己的拓展人脉的方法吧。

　　1、提升自己的价值

　　提升自己的价值，让自己是个有用之人，这是最核心的。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，虽然并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定是以情感为纽带并存在利益关联。

　　2、主动出击，勇于说第一句话

　　人际关系来自于个人的工作、学习以及生活圈。如果你是个有心人，时时刻刻都有拓展人际关系的机会。要敢于向陌生人说第一句话，把握结交朋友的先机。比如在上培训班的时候，你就可以以笔记没记全为理由，向周围的人借用笔记来抄写，并夸对方眼明手快，听课认真，很自然地就可以继续交谈其他话题而成为朋友了。

　　3、乐于和别人分享

　　不管是信息、金钱利益还是工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。这是潮汕人的生意经，他们遇到可做的生意，总是将他们介绍给自己的同乡一起做，所以在世界各地，潮汕人从来不担心自己的交际圈，因为所有的潮汕人都是一个圈子的。

　　4、从身边开始挖掘和积累

　　拓展人际圈子说起来其实很简单，首先就是从对身边的挖掘和积累开始，先善待亲人，再处理好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。

　　易凯资本首席执行官王冉就这么认为：不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党。其中有几个人曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州，几历失败，却不离不弃。

　　5、参加团体活动是不错的交际途径

　　比如培训，培训不但能学习知识、提高技能，而且还会随着充电热的不断升温，接触到各种各样的人。现在的培训可以说已经派生出许多附加功能，其中最引人注目的就是成为另类的人际关系圈子。比如在一些层次较高的培训班中，各行各业的老板、高层管理者就有可能成了自己的同窗好友，这其中蕴藏着巨大的商机。因此，越来越多的人参加培训，一开始就是直奔这个人际关系圈子而去的。

　　小赵是某公司的总经理，过几天他要去浙江大学参加EMBA培训。而参加这个培训的学员都是有三年以上管理经验，有着主管以上级别的商界精英。小赵曾直言不讳地说，参加这样的培训班一个最大的原因就是可认识许多有作为的人，能接受到更多的商界精英的理念。另外，在学习的过程中还可以和这些精英一起切磋一些问题，不但增长了自己的知识，同时还提高了自己的水平。

　　6、积极接纳朋友的朋友

　　人的一生找到真正的朋友很难，尤其是在现在这样的社会更难。那么扩展自己的朋友圈，可以积极主动地去接纳朋友的朋友，哪怕只是形式上的朋友，也要主动去记住对方的姓名、电话、爱好、生日等，在恰当的时间点上送去自己的关怀。随着时间的推移，你对对方的关注在积累，朋友关系会有一个量变到质变的转变。（摘自《将来的你，一定会感谢现在的自己》）

　　作者简介：汤木，2003年毕业于厦门大学，冲动、热情执着的标准白羊座。喜欢画画、动物、写作。目前为自由文字工作者，拥有过美工、广告企划、杂志编辑、旅游达人等身份。文章散见于各种旅游生活杂志。出版过《你受的苦，总有一天会照亮你未来的路》《将来的你，一定会感谢现在拼命的自己》《你的努力，终将成就无可替代的自己》《我若不勇敢，谁替我坚强》等图书，希望可以用文字诚实表达自己的想法和心情。