无法选择出身，还要选择贫穷吗

　　贫穷是你自己的选择，也许很多人都不会同意这个观点。因为没有人会愿意自己选择贫穷。

　　确实，没有人会喜欢贫穷，因为贫穷会让我们失去很多东西：失去良好的生活条件。我们可能会为了一日三餐而发愁；失去良好的教育机会。我们可能连学费都交不起，所以只能去读一些差的学校，高中没毕业我们可能就要辍学；失去生活的乐趣。如果我们温饱都解决不了，又谈何去追求更高层次的快乐呢？

　　人的动力有两种，一种是追求快乐，一种是逃离痛苦。贫穷对于我们来说，是一种痛苦，我们恨不得远离它。所以我们要逃离贫穷的痛苦，一定会采取行动来脱离贫穷。但是还是有很多人，即使整天品尝贫穷的滋味，也安于贫穷。

　　一个35岁的朋友来找我咨询，说他受够了贫穷的滋味，希望我能够帮他找到有发展的职业，摆脱贫穷。

　　他毕业于一家专科院校，学的是计算机专业。

　　我能够感受到他的焦急，因为像他这么大年纪的，有很多不是做了老板就是做了职业经理人，别人都买房买车了，而他还是租着一间50平方米的房子，一家三口挤在一起，平时亲戚朋友过来，都无法给他们提供一个住的地方。

　　每天为了生活，终日奔波，却仅仅能够维持基本的生活，他不敢想象万一家里出了什么意外，他该怎么办，因为他没有一点存款。

　　我问他：你从毕业后的这几年，你都在做些什么？

　　他说：我的工作是会计。我通过自学，考了会计师从业资格证，最后做了会计。

　　我说：其实你挺厉害的，你看你学的是计算机，但是能够自学会计。要知道，从理科向文科转变，这是很多人做不到的。

　　他点了点头表示赞同。

　　其实他的起点不错，可是为什么最终和同龄人拉开了差距。我试图了解他更多点。

　　我问他：你喜欢会计工作吗？

　　他说：刚开始选择这份工作的时候，觉得会计需要很强的计算分析能力，觉得还是有很大的技术含量的，所以刚开始很喜欢，后来慢慢地，发现会计是一份很繁琐的工作，所以就有点厌倦了。

　　你是从什么时候开始不喜欢会计工作了？我问。

　　大概是在我从事会计工作的5年之后吧。他答到。

　　你不喜欢会计工作的原因，除了会计工作很繁琐之外，还有别的原因吗？我想找出他内心真正不喜欢会计工作的原因，因为或许会计工作的繁琐只是他不喜欢的一个导火索而已。就跟一对夫妻离婚一样，离婚原因是家庭琐事，但真正背后的原因可能是他对她已经没有爱了。

　　我觉得会计工作太稳定了，而且收入也比较低。自己工作了那么多年，却还是个小主管。我还是想做点有挑战性的工作其实会计工作也是一份很好地工作，只不过他不喜欢，所以没能做好。

　　从他的话语里，我看得出他不是一个甘于平庸的人。因为他的价值观还是希望过一种更有挑战的生活，并希望能够赚多点钱，给家人更好的生活。

　　对于这样一个有着更高目标的人，为什么还是过着贫穷窘迫的生活呢？我心里一直在思考这个问题。所以我就接着继续问他。

　　你心里想着过更好的生活，你又知道自己现在不喜欢会计的工作了，为什么不去改变自己一下？

　　他回答道：是啊。我今年35岁了，我23岁出来工作，28岁后就发现不喜欢这个工作。但还是坚持了7年。在这7年里，我曾多次想转行，可是发现自己根本就下不了这个决心。因为自己似乎已经习惯了这种生活节奏，每天朝九晚五，能够养活这个家庭。每次想出去学点东西，可是发现自己根本就静不下心来学习，因为根本就不知道方向在哪里。

　　我听了他滔滔不绝的诉苦后，我继续问他：是什么原因让你选择继续呆在公司享受这种看似稳定但没有快速发展的生活呢？

　　他想了很久，说：我出生在一个贫穷的家庭，父母也无法给自己一个很好的条件。我想改变，可是有时发现自己也是无能为力。想跳槽转行，可是发现自己根本就不敢，因为没有本钱，万一自己跳槽了，没找到好的工作，那家人怎么办？想创业，发现自己没有资金，没能力，没技术，所以心里只能想想。就这样，自己就心里想着要改变，可是行动上却是零。

　　聊到现在，我终于能够全部了解他的情况。我想帮助他找到解决问题的方法。

　　我对他说：一个人，能不能成功，其实不在于他本身的家庭背景是否好不好，不在于他是否有钱有能力，而在于他是否能够坚持去改变，去提升自己。

　　其实你有没有发现，造成你这么多年的平庸生活，其实就两个原因，一是自己不自信；二是能力不足。自己不自信，不相信自己能够做到，所以就不敢采取行动。能力不足，就更没有底气去采取行动，所以你就一直拖延。我继续说道：但是这两点还不是最重要的，最重要的是明知道自己不自信，能力不足，却不去改变，这才是最重要的。因为自信和能力不足都是可以改变的。

　　成功与失败者真正的区别，不在于是否有多厉害，更在于你是否愿意采取行动去改变。人是个很有潜力的动物，只要你去激发了，你会发现你潜能无限。

　　1

　　每一个穷人，他的身上必然有一些穷人的思维，这些思维是致命的，如果你不改变，无论你有多努力，你都不会成为富人。

　　爱找理由

　　你有什么样的理由，你就有什么样的人生。每个人做每一件事，都可以找到无数个理由来说服自己。穷人喜欢给自己不去做一件事找100个理由。

　　很多人都喜欢给自己不想改变找理由。

　　有一个朋友在深圳买了房子新居入伙，邀请我们几个朋友过去吃饭庆祝。其中有一个叫小兰的朋友去了之后，非常羡慕地说：好羡慕你啊，能有一套自己的房子。你也可以拥有，只要你努力。我那朋友说。小兰说：那我就没那个命了，自己长得又丑，工作又不好，又没有找到一个好老公。

　　其实小兰就是想给自己不努力找个理由，让自己好受点。但是就因为有这些理由，我们就会觉得我们的不努力与差的现状成了理所当然。

　　你羡慕朋友自己创业赚了钱，可是你却说：创业确实挺好的，但是我觉得一个人还是不要太累了。因此你也就安心地享受得过且过的生活了。

　　你羡慕别人有着侃侃而谈的口才，但你不想站在舞台上给别人丢脸，所以给自己找理由说：我不需要学口才啊，我只需要做好自己的事就好了。所以你就安然地享受口才不好的状态了，但每次需要你说话的时候，你都很后悔和懊恼为什么自己不练好口才。

　　你羡慕别人能够自信地和别人沟通交流，能够大胆地做自己的事，可是你觉得自己天生就是个自卑的人吧，怎么都是改变不了。于是你就安然地享受自卑带来的痛苦了。

　　所有的不行动，不成功，都是你找了太多的不想做的理由。

　　想学习，说没有时间，没有钱，没有精力。但正是因为我们没有钱，没有时间，没有精力，我们才要学习，学习怎么去赚钱，怎么去安排我们的时间，怎么去分配我们的精力。

　　就像是赌博的人，如果想赌博，他可以为赌博找出100个好处来。根据心理学认知失调理论来说，如果一个人的行为与态度是相反的，他自身就会感到非常不舒服。而你为了让自己感到舒服，就只能去寻找理由平衡你的态度与行为。

　　你不想去努力，不想去付出，做什么都嫌麻烦，所以你给了自己很多不做这件事情的理由，这样你就可以心安理得地待在自己的舒适圈中。你害怕看到自己的无能与没本事，所以你把自己的失败与别人的成功都归结于社会环境、运气、外貌甚至是天气等外在不可控因素，这样你就可以摆出一副无辜的姿态，摊摊手说，我有什么办法呢？这又不是我的问题。

　　爱找理由，是你致富道路上的第一道坎。

　　没有人生规划

　　穷人的思维里，是没有规划这个概念的。规划是一种大局观的表现，是大脑里对人生的结构性的描绘。没有人生规划，就相当于茫茫大海里没有指南针，东冲西闯，什么时候能达到目的地，全靠运气。有可能能达到目的地，但更多的可能是在大海中葬亡。

　　穷人和富人的区别，目标性是很重要的一点。穷人都喜欢得过且过，不考虑未来。能过了今天就先过今天，未来是怎样，再做打算。富人会考虑得比较长远，从今天开始，他就已经在为未来五年做打算了。

　　把时间花在眼前的享乐上

　　很多人会被短期的享受所迷惑。每天早上，我们起来，第一件事要么是拿起手机，浏览网页。要么是打开电脑，玩起游戏。或许你会说，我就玩一下下，就开始工作。因为你觉得工作太痛苦了，你需要在痛苦之前先快乐一下，以让自己能够坚持下去。这是人性。我们总希望做每一件事都能够享受快乐！这就是为什么把时间花在你喜欢的并且对社会很有价值的事上是很重要的。

　　其实这也无可厚非，因为人不是机器，我们追求快乐也是人性。但是这些快乐对于我们的发展来说，益处不大。一件快乐的事有助于你的人生发展，那这件事才是我们真正该花时间去做的。

　　很多人会误解了我们职业规划中做自己喜欢的事的概念。比如有些人喜欢玩游戏，可是你并不能靠玩游戏来养活自己，那玩游戏除了可以缓解下你的压力之外，对你没有一点好处。

　　但是大部分穷人都沉迷在短期的享乐上。想要过挑战的生活，可是却沉迷于眼前稳定的生活，沉迷于眼前一点点的福利。眼前的稳定和福利，是能够给你带来快乐的，可是这些快乐是暂时的，长此以往，必将带来更大的痛苦。这是穷人的生活模式。

　　我们认为自己没有能力，所以沉迷于朝九晚五的生活，享受一时的安逸带来的快感，可是几年后，我们的的能力没有提升，我们必将会品尝前几年安逸带来的痛苦，这些痛苦，可能是看着同龄人不断升职的痛苦，可能是没钱的痛苦，可能是职业停滞不前的痛苦；

　　我们觉得工作很辛苦，所以总是喜欢偷懒，上班上下网看看新闻，登下qq聊下天，享受一时的快乐，可到年终总结的时候，我们却发现自己没有一项拿得出手的成绩，我们只能品尝看着别人登台领奖，看着别人被提拔的痛苦。

　　穷人拿钱买名牌，富人拿钱买房产。穷人梦想一夜暴富，富人追求长期受益。

　　沉迷眼前的快乐，你就会品尝未来更大的痛苦。这是很多穷人一直在重复做的事。

　　满足于现状

　　穷人觉得现在就是最好的，富人永远不会满足。

　　穷人每个月最开心的事情，就是每月工资到账的时候，因为这个月又可以存到一点钱了。可是富人永远关心的是，我欠银行的钱怎么那么少，因为他要拿更多的钱去生钱。他不会把钱放在银行里，靠存钱去致富。

　　如果你满足于现状，觉得自己现在的状态就是最好的，你永远不会有进步。

　　不愿意学习

　　我们说的学习，不是在学校里学习知识，而是学习一种能力，一种思维模式。思维模式很重要，一个人的思维模式是一个人成功的关键。

　　为什么要学习？提升我们的能力是一方面，但更重要的是改变我们的思维模式。例如很多人来我们这里参加培训，不仅仅是为了提升职业规划、口才能力，更重要的是改变自己的思维模式，扩大自己视野和格局。

　　人的思维模式往往是固定的，只有新的思维模式才能取代旧的思维模式。所以我们改变旧的思维模式，就必须要学习新的思维模式，这对我们来说是很重要的一点。

　　我们人生中的很多问题，往往是我们对这个世界的认知出了问题。例如我们不够自信，往往是我们对自己的认知出现了偏差。要摆正这种偏差，我们就要不断学习去纠正我们对自己的认知。

　　富人很喜欢去学习，去改变自己的思维模式。

　　结合自己的实际情况，你是否存在上面的这些思维呢？思维不能决定一切，但是有可能决定一个人一辈子的命运。

　　2

　　所以你今天的贫穷，其实是你自己的选择。你没有资金，你可以去借；你没有能力，你可以去提升；你没有技术，你可以去学习；你没有自信，可以去突破。可是，你采取行动了吗？

　　一切都是可以改变的。

　　我曾多次跟很多人讲过比尔·盖茨女婿的故事：

　　父亲对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我想自己找！爹说，但这个女孩子是比尔·盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。

　　然后他父亲找到比尔·盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔·盖茨说，不行，我女儿还小！父亲说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔·盖茨说，啊，这样，行！

　　最后，父亲找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！父亲说，可是这个小伙子是比尔·盖茨的女婿！总裁说，这样，行！

　　很多时候不是我们没有拥有，而是我们根本就不行动。很多东西你行动了，你就拥有了。

　　试想下，中国改革开放30多年，有多少人含着金钥匙出生的？有多少人一出生就有能力，有自信，有口才？几乎没有。都是后天的不断学习改变的。

　　1988年，史玉柱还是个穷光蛋。从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥原单位。没几天，他提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台IBM PC，史玉柱开始在家编写文字处理软件。我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。

　　半年之后，M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。史玉柱送了一套给原单位。几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。

　　一看有戏，史玉柱立即揣软盘，南下深圳。史玉柱在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重史玉柱，专门为史玉柱成立电脑部，交给史玉柱承包。史玉柱每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有。

　　没钱买电脑，史玉柱将自己的软件演示给卖电脑的老板看，我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司，现在是征途公司副董事长。

　　没钱打广告，史玉柱跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告。

　　1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱写的M6401中文软件广告前天，广州一家政府机关打电话过来说要买，史玉柱跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。回来后，史玉柱立刻接到了宁波的要货电话。

　　8月16日，史玉柱收到三张银行汇款，一共1.5万元。一张8820元，是广州批发的三套；另外两张是零售汇款，每张3500元。

　　8月收入达到4万多元，9月份16万，10月份超过100万。M6401开始是软加密，很快被破解，史玉柱立即开始使用加密卡。

　　10月，史玉柱将100万元广告砸向《计算机世界》，M6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。

　　史玉柱没钱，但靠着自己的智慧与自信，找到了钱，白手起家。这个世界其实最不缺的就是钱，缺的是你自己的观念，缺的是强大的你。

　　所以如果你自己没有自信，就应该去提升自己的自信；你如果没有没有口才，就应该去提升自己的口才；你如果情商不高，就应该去提升自己的情商。一个人要想成功，只有从改变自己开始。不要担心没有钱，没有家庭背景，只要你强大了，一切都会来了。

　　人生最可怕的，不是你出生在一个贫穷的家庭，这些都不是你能够选择的。我们对自己不能够选择的，没必要抱怨与害怕。害怕的是我们自己的选择。选择安逸，选择墨守成规，选择固守那点不足为道的本钱。

　　中国的经济正在稳步快速发展，每年在以7%以上的比例在增长。所以，对于每个人来说，机会都无处不在。在现在这个时代，一个人还能够贫穷，已经不是时代的问题了，肯定是个人问题。所以我们如果依然活在贫穷的状态，不要怪社会不公平，不要怪父母不给自己更优越的生活条件，而要从自身出发，多想想自己在哪里存在问题，然后进行针对性地提升。

　　在一些一线城市里，很多蓝领的工资都已经快突破一万块了，如保姆，司机等。可是我们有很多大学生，工作几年后，还在为4000块的工作发愁。

　　要想想，你为什么还在忍受过着自己不喜欢的生活？这个社会已经来到了最好的时代，在人人都可以靠自己的时代，你还要说自己这没有那也没有吗？

　　贫穷是一种选择，它不是一种必然。所以不要抱怨导致自己现在贫穷，是因为你没有条件，是因为你的父母无法帮助到你，而是你自己根本就没有去争取。

　　3

　　摆脱贫穷，从你做起

　　你是一切的根源。所以你改变了，一切就改变了。希望下面的建议，可以帮助你实现你梦想的生活。

　　找到你生活最重要的目标。看了前面的章节，相信大家对于如何找到自己的人生目标，已经有了自己的很多想法。我甚至相信你看完了这本书，你已经找到了自己的目标。人生目标很重要，他是你的职业牵引，你的动力源泉。对于怎么设定目标，我不再阐述。我想相信很多书籍都会教到你，但是有几个忠告还是想提供给你：你的人生目标必须和你的使命、价值观绑在一起，而且必须是你喜欢的，你目标实现的过程，其实你使命和价值观实现的过程；确保你人生所有的行动，都应该是和你的目标有关的，并且是有益于你的目标的实现的。

　　相信你找到了你生活最重要的目标之后，你的人生会大不相同。

　　对于你喜欢的生活，请立即行动。如果你想要得到你想要的生活，你必须马上行动。在前几章里，我已经阐述了拖延的危害，在这里再次告诉大家，行动才有结果。多少人在过着口是心非的生活。心里想要自信，却不敢去提升自信；心里想要有钱，却整天无所事事；心里想要好口才，却懒得站在舞台上说一句话；心里想要挑战的生活，却享受着眼前安逸的生活。

　　失败者都是口是心非的人。

　　所以现在就采取行动，是你唯一的选择。我们无法选择自己的出身，但难道我们还要选择贫穷吗？

　　现在就行动，就在你所在之处；哪怕恐惧、痛苦、怀疑，也要行动；哪怕颤抖着双手，也要行动；哪怕声音在战栗，也请全力行动；动起来，不要停！所在之处，用你所有去行动。全力行动吧！

　　相信关于你自己的一切都是可以改变。这个世界没有命运，唯一的命运是你自己。很多人给自己设限，认为自己无法拥有美好的生活，认为自己肯定无法靠自己能够过上好日子。如果你真的那样想，那你就真的就无法靠自己过上美好的日子。我曾经认为我应该一辈子都会自卑下去，一辈子都无法习得好口才，可是自己还是成功了得到了自己想要的自信和口才。因为我想要，我去行动了。方法总是比问题多，只要我们敢想，敢做。

　　没有什么事情比接受命运的安排更可悲了。你的选择决定你的生活状态。你是要选择贫穷还是富有呢？