便宜的酒

　　 约瑟和曼代是一个小村庄酒铺的合伙人。这一天，他们卖完存货，便一起驱车去城里买了一桶威士忌。 　　

　　 在回家的路上天气渐渐冷起来，还刮起了大风，两个人互相开玩笑说对方想喝威士忌。但要真那样做可就是个严重的问题，因为，事前他们装酒的时候就曾约定，谁也不能先喝一口，那是他们一周的生活来源。　　

　　 约瑟可是个聪明的家伙，他翻了翻口袋，找到了5毛钱，于是他对曼代说：“给你五毛钱，从你那份酒里卖给我一点儿喝。” 　　

　　 曼代是个生意人，他回答道：“既然你付现金，那我自然是要卖给你的。”　　

　　 于是他舀了一杯酒给约瑟。约瑟喝了酒以后不久暖和了起来，而且变得很兴奋，而曼代的鼻子因为冷而变得更青了。　　

　　 他真嫉妒该死的约瑟能那么幸运地找到5毛钱！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬币。　　

　　 “现在，这钱可是我的啦！”他自言自语道，“为什么我不能拿它买酒喝呢？” 　　

　　 于是他对约瑟说：“约瑟，给你5毛钱，从你的那一份里给我倒点儿酒喝。” 　　

　　 约瑟应声道：“有现金就行。” 　　

　　 他给曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛钱硬币。　　

　　 就这样约瑟和曼代用那惟一的5毛钱互相买酒，你一杯我一杯喝了一路。等他们到酒铺时两个人都喝得醉醺醺的了。　　

　　 “真是个奇迹啊！”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱！”　
 
　　 旁敲侧击　　

　　 赚钱是为了生活，但生活并不是为了赚钱。生活的终极目的就是为了追求快乐，不要把贫穷当成不快乐的理由，为了快乐，我们不妨也为自己找个借口。　　

　　 上帝的代理人

　　 有一对非常穷困的犹太老夫妻，经常挨饿，最后实在无计可施，老头儿就对老太太说：　　

　　 “老伴儿，咱们给上帝写封信，让他帮帮我们吧！” 　　

　　 老太太极力赞成。于是他们坐下来给上帝写信，求上帝帮忙。写好信后，他们签了名，写上地址，然后仔细封好。　　

　　 “我们怎样才能把这封信寄到上帝那里呢？”老太太犯难了。　　

　　财富的秘密

　　狄奥力？菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢逃学。惟一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，让同学们玩，然后向每人收取十美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可能的，你能成为街头商贩就不错了。” 　　

　　 中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，与贫民窟的同龄人相比，他已是相当体面了。　　

　　 他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次他都得心应手。　　

　　 菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们想处理掉，却无人问津，就想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程路上把丝绸抛到大海里。　　 　　 港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸。说者无心，听者有意，他感到机会来了。　　

　　 第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他靠这些丝绸拥有了10万美元的财富。　　 　　 从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。　　

　　 有一次，菲勒在郊外看上了一块地。他找到地皮的主人，说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后，心里嘲笑他真愚蠢：这样偏僻的地段，只有傻子才会出这么高的价钱!　　

　　 令人料想不到的是，一年后，市政府宣布将在郊外建造环城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍。城里的一位地产富豪找到他，愿意出2000万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造一个别墅群。但是，菲勒没有出卖他的地皮，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地应该值更多。”　　

　　 果然，三年后，菲勒把这块地卖到2500万美元。从此，他成了新贵，可以像上层人一样出入高贵的场所。他的同行们很想知道他当初是如何获得这些信息的，甚至怀疑他和市政府的高级官员有来往，但结果令他们很失望，菲勒没有一位在市政府任职的朋友。　　

　　 旁敲侧击　　

　　 商界大贾之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。其实，挣钱的途径很多，只不过每个挣钱的途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看到这层窗户纸，和你是否拥有一根捅破窗纸的手指。　　

　　 换脑 　　

　　 有两个人，一个体弱的富翁，一个健康的穷汉，两个相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意让出他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。　　

　　 一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换大脑。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。　　
 
　　 手术成功了，穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。　　

　　 但不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积累了财富。可同时，他总是担忧自己的健康，一感到些轻微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态里；或者说，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。　

　　 那么，另一位新富翁又怎么样呢? 　　

　　 他总算有了钱，虽然身体孱弱，但他总是忘不了自己是个穷汉。他不想用换脑得来的钱相应地建立一种新生活，而不断地把钱浪费在无用的投资中，真正应了“老鼠不留隔夜食”这句老话。　　

　　 钱不久便挥霍殆尽，他又变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病不知不觉地消失了。他又像以前那样有了一副健康的身子骨。　　

　　 最后，两个人又都回到了各自原来的模样。　　

　　 旁敲侧击　　

　　 世界是公平的，回报是合理的，你现在自身的状况就是你综合能力最真实的体现。一个不具备某种能力的人，即使你有幸获得某种东西，也迟早会失去。　　

　　 我没借你那么多 　　

　　 梅西克向罗扬借800美元，但是梅西克一直没有钱还，每当遇到罗扬，梅西克都会溜掉，避而不见。　　

　　 束手无策的罗扬，只有唉声叹气的份儿。　　

　　 一天，罗扬的一个犹太朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快归还1800美元的债，瞧瞧他的反映。”　

　　 罗扬十分需要这笔钱，不得已只好采纳了朋友的建议。　　

　　 两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，你这混蛋，是不是脑子出问题了？！我明明只借了你800美元，你怎么说我欠了你1800美元，随信附上800美元，如果你要打官司的话，你准输。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 讨债是一门学问，方法各种各样，技巧各有千秋，但有一点是万变不离其宗的，也是所有讨债成功者具有的一个明显特征，那就是——想办法让欠债者感觉还债才划算，否则就会得不偿失。　　

　　 选择 　　

　　 犹太富翁波普尔，在病入膏肓之际，知死之将至，便口述遗书，让人执笔代录：　　

　 “我儿尤第雅，我谨将全部财产留给送遗书给你的忠实奴仆；你只可以从我之所有物中选择一项。”　　

　　 波普尔不久便与世长辞了，按照他的遗嘱，奴仆无可争议地获得了财产继承权。　　

　　 奴仆兴冲冲地将遗书送至拉比手里，然后同拉比一起去找波普尔的儿子。拉比对波普尔的儿子尤第雅说：“令尊已将所有财产送给送遗书给你的那个忠实奴仆，你只能选择其中一件东西作为遗物，你自己随便选择吧。”　　

　　 尤第雅不假思索地说：“我选择这个奴仆。” 　　

　　 就这样，富翁的儿子既拥有了奴仆，又拥有了全部财产的继承权。　　

　　 旁敲侧击　　

　　 在商业经营中，机智自古以来都是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。也正是凭借这种智慧，犹太人在近代商业史上一直独霸着“世界第一商人”的宝座。 　

　 “上帝无所不在。”老头儿说，“我们的信无论用什么方法寄，他都一定能够收到。”　　

　　 他们走出门去，把信一扔，风就把信给邮走了。　　

　　 碰巧有一个善良的富人出门散步，风把信吹到了他的面前。他好奇地把信捡起，打开读了，就被这对老夫妇的虔诚和天真感动了。　　

　　 富人非常同情他们的处境，他决定帮助他们。他快速地取了钱后，就按照信上的地址，敲响了那对老夫妇的门。　　

　　 “纳特先生住在这儿吗？”他问道。　　

　　 “我就是纳特。”老头儿回答道。　　

　　 富人朝他笑了笑。　　

　　 “我有点事要告诉你，”他说，“几分钟之前上帝收到你的信，我是他在这个地区的代理人，他叫我给你送来100卢布。”　　

　　 “你瞧，你瞧！老伴儿，”老头儿高兴地大声说，“上帝收到我们的信了！”　　

　　 老夫妇收下了钱，对上帝的代理人千恩万谢。　　

　　 可是当那位富人走后，老头儿满腹狐疑。　　

　　 “你在想什么呢？”他的妻子问道。　　

　　 “老伴儿，我很怀疑，”老头儿若有所思地说，“那个代理人看上去一点都不诚实。他可能同我们耍了滑头。你知道代理人是怎么回事吗？是从中收钱的人。很可能上帝给了他200卢布让他给我们，可是他留下一半给自己做佣金了。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 当面说钱不薄人。含蓄的表达方式虽然倍受推崇，但并不一定是收效最好的一种。在特定情况下，对特定人而言，与其让人捉摸不透留下误解根由，不如开诚布公收获感激涕零。　　

　　 金钱的负担　　

　　 有一个商人，生意做得很红火，财源滚滚，虽然请了好几名账房先生，但总账还是靠他自己算。因为钱的进项又多又大，他天天从早晨打算盘到深更半夜，累得他腰酸背痛，头昏眼花。更惨的是，每晚上床后他还会想到明天的生意，一想到成堆白花花的银子，他就又兴奋又激动，根本无法睡个安稳觉。　　

　　 白天忙得不能睡觉，夜晚又兴奋得睡不着觉，就这样，这个商人患上了严重的失眠症。　　

　　 商人隔壁靠做豆腐为生的小两口，每天清早起来磨豆浆、做豆腐，说说笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。墙这边的商人在床上翻来覆去，摇头叹息，对这对穷夫妻又羡慕又嫉妒，他的太太也说：“我们这么多银子有什么用?整天又累又担心，还不如隔壁那对穷夫妻活得开心快活。”　　

　　 商人早就认识到自己还不如穷邻居生活得轻松洒脱，等太太话一落音便说：“他们是穷才这样开心，富起来他们就不能了，很快我就让他们笑不起来。”　　

　　 说完，商人翻下床去钱柜里抓了几把金子和银子，扔到邻居豆腐房的院子里。

　　 这对夫妻正在边唱边做豆腐，忽然听到院子里“扑通”、“扑通”地响，提灯一照，见是闪闪的金子和白花花的银子，于是连忙放下豆子，慌手慌脚地把金银捡回来，心情紧张极了。　　

　　 这些金银可把这对磨豆腐的小夫妻愁坏了，他们不知把这些财富藏在哪里才好。藏在房里怕不保险，藏在院里怕不安全，从此，再也听不到他们说笑，更听不见他们唱歌。　　

　　 商人于是和他太太开玩笑说：“你看!他们再笑不起来，唱不起来了吧!早该让他们尝尝有钱人的滋味了。” 　　

　　 旁敲侧击　　

　　 有些时候，剥夺人生快乐的与其说是刀兵相见，不如说是物欲圈套；耗尽我们生命的与其说是穷困的折磨，不如说是琐碎的诱惑。人开始总是为了生存和生活的需求而创造财富的，但当个人财富超过了一生的需求，情况也许就不同了。如果你处理得当，它可能会为你增添无穷的快乐与幸福；如果处理得不好，那么就会变成一种负担，祸害无穷。　　

　　 卖早点的学问 　　

　　 一条小街上，有两家卖早点的分列两个街头。　　

　　 由于地理位置的原因，两家早点店的顾客相差无几。　　

　　 可是奇怪的是，到了结算营业额的时候，靠东边的这家总会比靠西边的那家少出好多钱来。要是一天两天如此，倒还罢了，奇就奇在天天如此。　　

　　 按理说不应该啊，一样的经营模式，一样的招待方法，一样的价格，而且，经营环境也差不多。　　

　　 时间长了，这事就传开了，但没有人能够找到其中的原因。　　

　　 一个学者路过此地，听了这个事，也感到纳闷，就欲探个究竟。　　

　　 一大早，学者先走进靠东的这家店。一个中年妇女微笑着把他迎进去，在给他盛好了一碗当地人常喝的一种汤后，问学者：“要不要鸡蛋?”学者说不要，于是妇人就走开了。　　

　　 学者留意了一下，那妇人对每个顾客的问话都是一样的——“要不要鸡蛋?”当然，顾客不一，要求也就各异。有说要的，也有说不要的，大概各占一半。　　

　　 然后，学者又走进靠街西头的那家早点店。　　

　　 同样也是一个妇人，同样微笑着把学者迎进去。在给学者盛好了一碗汤后，妇人问学者：“要一个，还是要两个鸡蛋?”学者下意识地说：“要一个。”　　

　　 学者也特别留意了一下，那妇人对每个顾客的问话都是一样的——“要一个，还是要两个鸡蛋？”学者发现，爱吃鸡蛋的就要两个，不爱吃的就要一个。也有不要的，但是很少。　　

　　 学者于是露出了会心的微笑。　　

　　 旁敲侧击　　

　　 高明的商家其实在做法上与一般的商家并无二致，但细微的区别日积月累就足以造成巨大的差异。作为一个管理者，探索经营模式固然重要，但细节的完美可以更见成效。

　　讨债单

　　 一家私营企业因经营不善，财务室的桌子上总是堆满了各种讨债单。 　　

　　 太多了，都是千篇一律地要钱，财务主管不知该先付谁的好。经理也一样，总是大概看一眼就扔在桌上，说：“能拖一天的就拖一天，让他们等着吧！”　　

　　 但也有例外，仅有一次。　　

　　 那次老板很干脆，他豪爽地说：“马上给他。”　　

　　 那是一张来自以色列的传真过来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的“SOS”，旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，简单的线条，但很生动。　　

　　 这张不同寻常的账单一下子引起所有财务人员的注意，也引起了经理的重视，他看了便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 人都是有感情的，抓住这一点，用富有感性化的语言和文字，漾起对方感情的碧波，或许就能收到意想不到的效果。其实，经理和这位朋友心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，一下子以最快速度讨回大额货款。看来，与众不同的思路，的确能够带来与众不同的收获。　　

　　 智慧与金钱　　

　　 在经济社会中，人的成功标志和价值，更多的是依靠拥有财富的多寡来衡量的。　　

　　 犹太人更是此中的佼佼者，他们靠自身的智慧，终生不懈地追求财富，为自己赢得生存和发展的机遇。在犹太哲学中，能赚钱的智慧方为真智慧。　　

　　 犹太人中间流传着一个智慧与财富的笑话。　　

　　 拉比甲问拉比乙：　　

　　 “智慧与金钱，哪个更重要？”　　

　　 “智慧当然比金钱重要。” 　　

　　 “既然如此，为何学者、哲学家要为富人做事呢？而富人却不为学者、哲学家做事？”　　

　　 “这很简单，学者和哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 从某一方面来讲，拉比乙的说法很有道理：知道金钱的价值才会去为富人做事；而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃，其意味则更加深远：既然学者和哲学家知道金钱（财富）的价值，为何不能运用知识（智慧）去获取金钱，而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢？　　

　　 没收到 　　

　　 一个赌徒把钱输光了，就写信向他的亲戚借钱。但是，他又不想给他的亲戚留下一个坏印象。于是，他灵机一动，在信封背面写道：“其实，给你写这封信，我是多么后悔啊。在信寄出后，我跟着邮递员后边，想把这封信追回来。”　

　 他的亲戚在回信中写道：“既然你是这样渴望收回你借钱的信，你一定会高兴地知道我根本没收到它。” 　　

　　 旁敲侧击　　

　　 对于这样的人，拒绝是最好的办法，但拒绝方式是要斟酌的。如果他是一个虚伪的人，那么就利用他的言词，抓住他的把柄，给他以迎头痛击，让他哑巴吃黄连，有苦说不出，最后知难而退。　　

　　 哥伦布立蛋 　　

　　 犹太人哥伦布发现新大陆后，返回英国，女王为他摆宴庆功。　　

　　 酒席上，许多王公大臣、绅士名流都瞧不起这个没有爵位头衔的人，纷纷出言讥讽哥伦布。　　

　　 “没什么了不起的，我出去航海，照样也会发现新大陆！”　　

　　 “驾驶航船，只要朝一个方向前进，就会有重大发现！”　　

　　 “太容易了！这种事谁碰上谁出名！”　　

　　 “哥伦布这家伙运气真好！”　　

　　 哥伦布微笑着听完了大家的讽刺和挖苦，起身说：“各位尊敬的先生、女士，现在请大家做一个游戏——哪位能把鸡蛋在桌子上立起来？”　　

　　 许多人跃跃欲试，但没有人能够把椭圆形的鸡蛋立在桌子上。　　

　　 “我们立不起来，你也不能立起来！”于是有人说。　　

　　 哥伦布拿起鸡蛋向桌子上轻轻一磕，鸡蛋的大头就凹了下去，哥伦布从容地把鸡蛋立在了桌子上。　　

　　 “这太简单了，谁不会呀！”大家嚷嚷道。　　

　　 “是的，这方法的确很简单，可是我说过了，这仅仅只是一个小游戏而已。”哥伦布笑着说，“但问题是，在这之前，你们为什么都没有想到过这个方法呢？”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 生活中我们不时能够听到人们对有钱人的评议，语气和王公贵族们对哥伦布的评论很是雷同。但问题是，在他们用那种方法赚了大钱之前，别的人为什么想不到呢？　　

　　 捕雀的启示 　　

　　 一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。　　

　　 捕雀的工具很简单，是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后就牵着绳子躲在屋内。　　

　　 不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要等那5只进去再拉，再等等吧。　　

　　 等了一会儿，那5只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有一只走进去就拉绳子。　　

　　 可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。　　

　　 终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。　　

　　 列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：　　

　　 “欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，贪婪不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 对于贪婪的人来说，煮熟的鸭子也会飞。玩过股票的人都知道，真正的赢家从来都是那些知足常乐者。

　　钞票换小票

　　 摩西走进纽约市的一个厕所，坐上马桶之后好一会，才发现厕所内没有准备卫生纸。 　　

　　 于是，他便隔着墙问邻座如厕者： 　　

　　 “请问，您那儿有卫生纸吗？” 　　

　　 传来的回答令人失望： 　　

　　 “没有，我也正为此犯愁呢。” 　　

　　 “请问您手边有报纸、杂志之类的东西吗？” 　　

　　 “什么也没有。” 　　

　　 “那么我用10美元的钞票与您兑换小票好吗？” 　　
 
　　 旁敲侧击 　　

　　 钞票在这里做什么用，大家都清楚，用10美元的钞票兑换小票的目的，大家也清楚，但这种明显的转嫁损失的做法，仅仅因为一个“自愿的等值交换”的形式上的正当，也就成为一种不仅正当而且聪明的“谋利行为”。只要形式上正当的行为就是正当行为。这一命题被犹太人的这则笑话明晰地证明出来。　　

　　 财富观点　　

　　 一个与银行家比邻而居的鞋匠一天到晚都不停地唱着歌，对人总是笑脸迎人，他对自己的生活与工作都非常满意。　　

　　 银行家拥有万贯家财，时时对人存有戒心，很少与人有往来，为了怕被偷，晚上更是睡不好，因此经常愁眉不展。　　

　　 银行家非常想知道鞋匠快乐的秘密，一日，将鞋匠找来并问他：“为何你每天总是过得如此快乐?你能否告诉我你一年赚多少钱呢?”　　

　　 鞋匠告诉银行家：“先生，我从来不去计算我所赚的钱，只要每天有饭吃我就心满意足了。我的财富并不是因为我拥有的很多，而是我要求的很少。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 快乐是一种没有成本的享受。拥有多少财富并不一定能拥有多少快乐，只有那些知足常乐的人，才能够享受到生活的乐趣。　　

　　 富翁不是攒的　　

　　 卡恩站在百货商场前，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士，站在那里抽着雪茄。　　

　　 卡恩恭恭敬敬地对绅士说：　　

　　 “您的雪茄很香，好像不便宜吧？”　　

　　 “2美元一支。　　

　　 “好家伙……那您一天得抽多少支呀？”　　

　 “10支。”　　

　　 “天哪！这么多！……您抽多久了？”　　

　　 “40年前我就抽上了。”　　

　　 “什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买下这幢百货商场了。”　　

　　 “这么说，您不抽烟？”　　

　　 “是的，我不抽烟。”　　

　　 “那么，您买下这幢百货商场了吗？”“没有。”　　

　　 “告诉您，这幢百货商场就是我的。”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 谁也不能说卡恩不聪明，因为：第一，他账算得很快，一下子就计算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下来的钱就可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家、由小到大积累的道理，并且身体力行，从来没有抽过2美元一支的雪茄。但谁也不能说卡恩有活的智慧，因为他不抽雪茄也没有省下可以买百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，巨大的财富都是靠财富繁殖出来的，靠克扣自己则很难攒成巨富。当然，我们并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，从而没有发大财的机会。
　　

　　 活用商业游戏规则 　　

　　 犹太商人巴拉尼走进一家银行的贷款部，大大咧咧地坐下来。　　

　　 “请问，有什么需要帮忙的吗？”贷款部经理一边问，一边打量着一身名牌穿戴的巴拉尼。
　　
　　 “我想贷款。”　　 　

　 “好啊，您要贷多少？”　　

　　 “l美元。”　　

　　 “啊？只需要1美元？”　　

　　 “不错，只贷1美元。可以吗？”　　

　　 “当然可以。只要有担保，再多点也无妨。”

　　 “好吧，这些担保可以吗？”巴拉尼说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。说：“这些东西的总价值大概有50多万美元，够了吧？”　　

　　 “当然，当然！不过先生，您真的只要贷1美元吗？”　　

　　 “是的。”说着，巴拉尼接过了1美元。　　

　　 “年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”　　

　　 “谢谢！”说完，犹太人就准备离开银行。　　

　　 这家银行的行长一直在旁边冷眼观看，他怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的有钱人，怎么会来银行贷1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对巴拉尼说：“啊，这位先生请留步！” 　　

　　 “有什么事情吗？”巴拉尼问。　　

　　 “我实在搞不明白，您拥有50万美元，为什么只贷1美元呢？要是您想贷个三四十万美元，我们也会很乐意的……”银行行长说。　　

　　 “谢谢你的好意。看在你这么热情的份儿上，我不妨将实情告诉你。” 巴拉尼微笑着说，“我是来贵地做生意的，感觉随身携带这么多的钱很碍事，就想找个地方存放起来。在来贵行之前，我问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分……”　　

　　 旁敲侧击　　

　　 这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是——犹太商人是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则形式的前提下，灵活地变通规则为其所用。