笨蛋总是以为导师不重要，岂不知专业的运动员都是有导师的，而业余的人，是没有导师的。别人给摸索好的东西，你为什么不花点钱弄到手呢？非要自己钻木取火？

什么决定需求？ 作为一个创业者，我们要找到我们卖的东西有什么价值。而价值是由人们的需求决定的，道理很简单，人们不需要你这个东西，你这 个东西就毫无价值，人们非常非常急切的需要你这个东西，你这个东 西就非常有价值。

那么，又是什么决定你的观念呢？又是什么决定你的想法呢？ 你接受的信息，决定你的观念，你天天听我讲创业，你就想创业。

社会环境，决定你的观念，如果你生在温州商人家里，你就自然而然 想要当老板。

遗传基因的核心是遗传信息，他决定你的硬件组成部分是什么， 他决定组成你躯体的硬件性能如何，比如，有科学研究表明，人的智 商跟遗传有很强的关系；环境的作用，主要价值也是信息，因为我们 每个人接受的信息，都是从自身环境来的，所以身处什么环境，往往 决定你的命运。

一个聪明人，必须付出代价，把自己所处的环境打造好。打造自己所处的环境，就是打造自己的命运。

一个人，认为什么有价值，跟他的价值观，也就是我们通常所说的观念，密不可分。 有什么观念，就有什么需求，有什么需求，什么就是有价值的。

只要你能塑造人的观念，改变人 的思想，那么你就能卖出去一切。那些时尚代言人，其实就是在塑造 人们的观念，思想，比如什么韩流，日流穿衣风。

营销，最重要的是塑造人们的观念。品牌营销，奢侈品营销都是 从这一点着手的。其实最早的时候，经济学是心理学家业余的时候专 研的，后来就有了经济学这们课程。

人无完人，我们做老板的也是人，不要自己某方面有缺陷了，就 去补，如果去补，这一辈子也补不完。我们要做的就是不断的去发挥 自己的优势，然后找到有特长的人来弥补我们的缺陷。

我们创业，也是从自己的擅长的地方切入市场，慢慢的就会发现 其他的盈利点。

一个人的兴趣是自己最大的资源，决定着自己与众人的与众不同。商业模型中，就体现为差异化竞争，兴趣就是赚大钱的利器。